一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場(chǎng)波瀾不興，新產(chǎn)品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市場(chǎng)難度或是廣告費(fèi)用有限的產(chǎn)品，推廣起來就更加舉

　　借勢(shì)營(yíng)銷是解決這類問題的有效手段！《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。”策劃者對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，捕獲對(duì)本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此“勢(shì)”為我所用，為我所長(zhǎng)�？蛇_(dá)到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。

　　借勢(shì)：借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時(shí)抓住于我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

　　運(yùn)勢(shì)：有了可借之勢(shì)，還要會(huì)運(yùn)用時(shí)局之“勢(shì)”，根據(jù)局勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢(shì)機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢(shì)的最大效應(yīng)，

　　造勢(shì)：為了使借來之勢(shì)充分發(fā)揮轟動(dòng)效應(yīng)，還需要通過媒體主動(dòng)造勢(shì)，同所借之勢(shì)形成合力，對(duì)所借之勢(shì)起到推波助瀾的作用。

　　中國(guó)聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢(shì)營(yíng)銷就是借助孫燕姿7月3日成都演唱會(huì)之勢(shì)，獨(dú)家冠名成都人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái)“威姿魅力——孫燕姿模仿秀活動(dòng)”。再適時(shí)運(yùn)“勢(shì)”，強(qiáng)烈造“勢(shì)”。把產(chǎn)品與名人、重大娛樂活動(dòng)成功地捆綁在一起。通過“借”、“運(yùn)”、“造”三個(gè)階段的運(yùn)籌，成功地實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)通麗音”的上市推廣工作。在一個(gè)多月的推廣期內(nèi)，廣告投入不到15萬(wàn)，而推廣期內(nèi)的收入就達(dá)到八十余萬(wàn)元。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個(gè)奇跡。　　

　　案　例：

　　2004年6月初，我公司接受中國(guó)聯(lián)通四川分公司的委托，負(fù)責(zé)四川聯(lián)通“聯(lián)通麗音”業(yè)務(wù)的全面推廣上市工作。經(jīng)公司討論決定由我為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，策劃并實(shí)施該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣工作。

　　“聯(lián)通麗音——激情娛樂城”音訊增值業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通四川分公司利用語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同騰訊公司共同推出的語(yǔ)音點(diǎn)播業(yè)務(wù)。是專為中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶提供的全新的時(shí)尚休閑娛樂空間，用戶通過手機(jī)直接撥打1015908812就可收聽豐富多彩的內(nèi)容。主要內(nèi)容包括激情男女、快感體驗(yàn)、阿青日記、絕對(duì)隱私、另類兩性視點(diǎn)、激情真實(shí)接觸等內(nèi)容！

　　聯(lián)通麗音——激情娛樂城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為信息費(fèi)1元/分鐘，基本通話費(fèi)0.20元/分鐘，用戶在長(zhǎng)途和漫游狀態(tài)下還需加長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)。

　　經(jīng)過對(duì)本業(yè)務(wù)的綜合評(píng)估，我發(fā)現(xiàn)作為中國(guó)聯(lián)通旗下的增值業(yè)務(wù)，其推廣難度相當(dāng)大，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　1、基于通信運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)目前至少有幾十萬(wàn)種，琳瑯滿目的業(yè)務(wù)對(duì)于消費(fèi)者已經(jīng)眼花繚亂，聯(lián)通麗音要在數(shù)十萬(wàn)種業(yè)務(wù)中搶眼消費(fèi)者是十分不容易的。

　　2、聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，目前只有騰訊公司一家SP與其合作，其內(nèi)容單一還有落俗套。

　　3、業(yè)務(wù)內(nèi)容的主要為娛樂性話題，同時(shí)含有兩性內(nèi)容。這類話題可以能吸引一部分消費(fèi)者，但總的說來還是有它的局限性。同時(shí)給媒體審稿帶來了困難，無疑也給推廣工作帶來了難度。

　　4、資費(fèi)過高。由于進(jìn)入本業(yè)務(wù)后子菜單過多，用戶在選擇到自己所喜愛的欄目時(shí)已經(jīng)要花去數(shù)分鐘。業(yè)務(wù)收費(fèi)為信息費(fèi)1元/分鐘，基本通話費(fèi)0.20元/分鐘，用戶在長(zhǎng)途和漫游狀態(tài)下還需加長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)。這使一般用戶很難承受。也很難培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

　　其業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)已經(jīng)決定了推廣的難度，而四川聯(lián)通的推廣費(fèi)用又限定在15萬(wàn)左右，給我們的推廣工作多方制肘。本業(yè)務(wù)內(nèi)容是騰訊（QQ）公司提供，我們?cè)�想利用騰訊公司的知名度或QQ的知名度來捆綁聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，但騰訊公司明令該業(yè)務(wù)只能以世紀(jì)凱旋公司的名義宣傳，不能出現(xiàn)騰訊或QQ字樣，無疑又劃掉了我們的一條推廣捷徑。

　　如果走常規(guī)的廣告宣傳路子，15萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)尤如杯水車薪，根據(jù)以往聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的推廣經(jīng)驗(yàn)，常規(guī)路子收到的效果可能連廣告費(fèi)都收不回來，所以此次推廣必須創(chuàng)新，否則毫無出路！

　　根據(jù)“聯(lián)通麗音——激情娛樂城”業(yè)務(wù)內(nèi)容的特點(diǎn)，它最適合于年輕一族的娛樂生活，所以我們鎖定的目標(biāo)群體為18——40歲的群體，包括學(xué)生、上班一族、休閑一族等等。經(jīng)反復(fù)考慮，我們制定了如下策略：

　　1、由于經(jīng)費(fèi)有限，決定先進(jìn)行成都市推廣，再進(jìn)行全川的推廣。

　　2、尋求大型娛樂活動(dòng)，借活動(dòng)的影響力來推廣該產(chǎn)品。

　　3、根據(jù)時(shí)局的變化，準(zhǔn)確把握活動(dòng)最具影響力的關(guān)節(jié)，適時(shí)調(diào)控，搶占閃光點(diǎn)。

　　4、整合各種傳播渠道，大力造勢(shì)；和借勢(shì)大型娛樂活動(dòng)形成合圍之勢(shì)，達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　5、鞏固成都市場(chǎng)，發(fā)起川內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。

　　我們的市場(chǎng)方針確定以后，得到了中國(guó)聯(lián)通四川分公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同，緊接著是做出具體計(jì)劃。而本方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)便是尋求大型娛樂活動(dòng)以借其勢(shì)，才能達(dá)到我們預(yù)想的結(jié)果。

　　在成都的6月，年輕一族談?wù)撟疃嗟囊�算是孫燕姿7月3日的成都演唱會(huì)，我們策劃部的幾位同事幾乎同時(shí)想到了這個(gè)話題。孫燕姿中國(guó)之行舉行四場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，廣州、北京、成都、長(zhǎng)沙。當(dāng)時(shí)正值北京演唱會(huì)即將舉行，成都之行也進(jìn)入緊張的準(zhǔn)備工作。孫燕姿代言的統(tǒng)一、威姿兩大品牌也在進(jìn)行著如火如荼的廣告攻勢(shì)。只可惜，經(jīng)多方打聽，成都演唱會(huì)的廣告招商工作早已結(jié)束；統(tǒng)一、威姿的宣傳工作也已進(jìn)入尾聲。一時(shí)興奮的我一下又一籌莫展。只嘆四川聯(lián)通下單時(shí)間太晚了些。

　　但要放棄這種絕好時(shí)機(jī)我們?cè)跄芨市模课覀冇謱?duì)活動(dòng)本身和統(tǒng)一、威姿兩大代言品牌進(jìn)行的深入地調(diào)查。終于又找到了一線希望。由天津一汽威姿汽車公司舉辦的“魅力威姿－孫燕姿模仿秀”活動(dòng)將持續(xù)孫燕姿演唱會(huì)的始終，各地進(jìn)入決賽的選手將進(jìn)入北京進(jìn)行總決賽，冠軍將得到天津一汽威姿汽車一輛。活動(dòng)在廣州、北京已經(jīng)開展，對(duì)年輕一族具有很大的吸引力和參與性�？梢灶A(yù)計(jì)在成都也會(huì)收到很好的效果。

　　天津一汽威姿汽車公司“魅力威姿——孫燕姿模仿秀”成都賽區(qū)也在緊張地開展著，當(dāng)時(shí)我們了解到，威姿汽車公司正準(zhǔn)備與成都人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái)合辦孫燕姿模仿秀欄目，但因?yàn)闄谀抗诿麊栴}，成都音樂臺(tái)尚在醞釀之中。當(dāng)?shù)弥�這一消息后，我迅速與成都音樂電臺(tái)溝通洽談，并立即拍板取得了“魅力威姿——孫燕姿模仿秀”獨(dú)家冠名權(quán)。成都音樂臺(tái)也因?yàn)橛衅髽I(yè)贊助冠名而順利開播。至此，我們終于搭上了孫燕姿成都演唱會(huì)的末班車，借上了名人及大型娛樂活動(dòng)之勢(shì)。雖然由于訂單的遲來沒有很好地讓我們的推廣工作利用此次活動(dòng)，但同威姿選秀活動(dòng)掛鉤也使“聯(lián)通麗音”的推廣達(dá)到了事半功倍的效果。

　　借上“孫燕姿成都演唱會(huì)”之勢(shì)，接下來便是如何運(yùn)勢(shì)，使借來之勢(shì)盡量為我所用。我們確定的主題為“用聯(lián)通麗音，與孫燕姿零距離”。中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶凡撥打1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值280元的7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票一張，與小天后孫燕姿零距離接觸！

　　“魅力威姿——孫燕姿模仿秀”節(jié)目從6月9日正式在成都人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái)開播，節(jié)目時(shí)間為中午12點(diǎn)到下午1點(diǎn)。中國(guó)聯(lián)通——聯(lián)通麗音獨(dú)家冠名可以獲得兩次廣告和大量的主持人播報(bào)信息，我們緊緊把獲取孫燕姿成都演唱會(huì)門票和產(chǎn)品本身的娛性緊密地結(jié)合起來，使消費(fèi)者除了對(duì)門票感興趣外，還激起其對(duì)業(yè)務(wù)本身的興趣，借本次演唱會(huì)來叩開用戶的拇指。電臺(tái)節(jié)目大致如下：

　　本節(jié)目由中國(guó)聯(lián)通——聯(lián)通麗音獨(dú)家冠名播出！

　　用聯(lián)通麗音，與孫燕姿零距離！

　　中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶撥打1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值280元的7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票一張。

　　（以上在節(jié)目期間多次重復(fù)） 

　　7月3號(hào)孫燕姿成都演唱會(huì)將在體育中心舉行！中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶，在6月30號(hào)以前撥打1015908812、使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，均有機(jī)會(huì)獲得由中國(guó)聯(lián)通提供的7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票。節(jié)目期間，我們共有60張門票送出。機(jī)會(huì)多多，拿起您的手機(jī)，趕快行動(dòng)吧。

　　想免費(fèi)看7月3號(hào)孫燕姿成都演唱會(huì)嗎？中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶，只要您在6月30號(hào)以前撥打1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票。聯(lián)通麗音——激情娛樂城是專為中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶提供的全新時(shí)尚娛樂空間，用戶通過手機(jī)直接撥打1015908812就可體驗(yàn)到激情快感的內(nèi)容，無需注冊(cè)。

　　感受流行時(shí)尚，體驗(yàn)極致快感，盡在中國(guó)聯(lián)通——聯(lián)通麗音激情娛樂城！聯(lián)通麗音激情娛樂城是專為中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶準(zhǔn)備的激情盛宴！主要內(nèi)容包括激情男女、快感體驗(yàn)、阿青日記、絕對(duì)隱私、另類兩性視點(diǎn)、激情真實(shí)接觸等精品內(nèi)容！用戶通過手機(jī)直接撥打1015908812就可收聽。在6月30號(hào)前撥打1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，還有機(jī)會(huì)獲得7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票。

　　語(yǔ)音炫亮生活，激情真實(shí)體驗(yàn)！中國(guó)聯(lián)通130至133手機(jī)用戶，只要您撥打1015908812，聯(lián)通麗音——激情娛樂城就會(huì)給您與眾不同的快感！撥打1015908812收費(fèi)為每分鐘兩毛錢，用戶在長(zhǎng)途和漫游狀態(tài)下也可使用。在6月30號(hào)前撥打1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，還有機(jī)會(huì)獲得7月3日孫燕姿成都演唱會(huì)門票。

　　除了本欄目的強(qiáng)勢(shì)宣傳外，我們還在成都人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)上午9點(diǎn)和下午6點(diǎn)做了兩檔電臺(tái)廣告。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的宣傳活動(dòng)中，收到了極好的效果，在報(bào)紙廣告尚未刊出，僅電臺(tái)播報(bào)的第一天，就有千余人撥打接入號(hào)使用該業(yè)務(wù)，收入達(dá)萬(wàn)余元，以后更是成倍數(shù)增長(zhǎng)。

　　活動(dòng)進(jìn)展得很順利，為了讓中獎(jiǎng)?wù)吣茉谘莩獣?huì)現(xiàn)場(chǎng)再為“聯(lián)通麗音”做現(xiàn)場(chǎng)的展示，我們特別為他們準(zhǔn)備了廣告T恤衫，上面印有聯(lián)通麗音的LOGO及廣告語(yǔ)。因?yàn)橄蛑鬓k方要的是聯(lián)票，在演唱會(huì)當(dāng)天，幸運(yùn)用戶成了中國(guó)聯(lián)通的宣傳方陣。由于成都演唱會(huì)的成功，幸運(yùn)用戶的統(tǒng)一方陣為聯(lián)通麗音作了一次極好的形象宣傳。

　　為了讓場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外形成整體轟動(dòng)效應(yīng)，我們同時(shí)還做了立體的廣告?zhèn)鞑�來造�?shì)，具體有如下幾個(gè)方面：

　　短信：

　　利用聯(lián)通自有短信息平臺(tái)，在7月3日之前每天1次向用戶發(fā)送“使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，可獲得孫燕姿門票”等信息。

　　報(bào)紙：

　　《華西都市報(bào)》其他A版，規(guī)格35x18CM彩色。

　　廣告時(shí)間：6月14日（周一）、6月16日（周三）。

　　同期刊登“使用聯(lián)聽麗音業(yè)務(wù)，與孫燕姿零距離”活動(dòng)新聞。

　　題花：做兩周雙題花（《成都商報(bào)》），周一至周五，共10次。

　　海報(bào)：

　　主要用于：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳張貼和大學(xué)校園張貼（四川大學(xué)、西南交大、西南財(cái)大、電子科大、川師大、成都市較知名的娛樂場(chǎng)所等）。

　　網(wǎng)站：

　　在成都人民廣播電臺(tái)網(wǎng)站上（其點(diǎn)擊率相當(dāng)高，很多在線收聽用戶）做活動(dòng)鏈接。

　　在中國(guó)聯(lián)通四川分公司網(wǎng)站做活動(dòng)鏈接。

　　DM單：

　　正面：“使用聯(lián)通麗音，與孫燕姿零距離”活動(dòng)內(nèi)容，背面：聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　主要用于夾報(bào)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳散發(fā)、大型娛樂場(chǎng)所派發(fā)等。

　　為了鞏固市場(chǎng)，我們還安排了7月——8月后續(xù)廣告延續(xù)。　　

　　經(jīng)過短短月余的宣傳推廣，聯(lián)通麗音由一個(gè)鮮為人知的新業(yè)務(wù)成為了聯(lián)通手機(jī)用戶幾乎人人都知道的時(shí)尚業(yè)務(wù)。首期廣告投入不到15萬(wàn)，而不足兩個(gè)月的收入就達(dá)到八十余萬(wàn)元。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個(gè)奇跡�！　�

　　解　釋：

　　現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，讓消費(fèi)者在眾多相似的同類產(chǎn)品中記憶其中一個(gè)產(chǎn)品是比較困難的，但如果通過一個(gè)有特點(diǎn)的公眾人物或事件來引導(dǎo)消費(fèi)者記憶，往往會(huì)起到良好的效果。正所謂：東風(fēng)要靠祭出來，形勢(shì)全靠借過來，這就是所謂的借勢(shì)。

　　在媒體發(fā)達(dá)的今天，名人往往擁有很高的曝光率和號(hào)召力，借助名人的影響來提升品牌和推廣產(chǎn)品，已成為一種有效的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在廣告界流行請(qǐng)名人做產(chǎn)品“形象代言人”，實(shí)際上就是一種向名人“借勢(shì)”的方法。

　　勢(shì)者，氛圍也。成功的行銷案例無不依賴于市場(chǎng)氛圍的烘托，是自主地去造勢(shì)、還是巧妙地借他人之勢(shì)為我所用？考慮一下造勢(shì)所需投入的資源和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，相信大多數(shù)人會(huì)同意借勢(shì)的選擇。但所借之勢(shì)或所借之人應(yīng)與產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)相呼應(yīng)或吻合，借勢(shì)不但要有敏銳的眼力，更取決于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。“少一點(diǎn)摩擦，多一點(diǎn)潤(rùn)滑”，這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間快速應(yīng)對(duì)，與產(chǎn)品巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，而這一句經(jīng)典廣告語(yǔ)隨央視對(duì)伊拉克戰(zhàn)事報(bào)道一同播出后，統(tǒng)一潤(rùn)滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。

　　聯(lián)通麗音借勢(shì)營(yíng)銷案也充分體現(xiàn)了這一精神，其業(yè)務(wù)本身是一娛樂性節(jié)目，孫燕姿、個(gè)人演唱會(huì)與聯(lián)通麗音內(nèi)在因素有著本質(zhì)的共性，所以能為我所借。同時(shí)抓住成都演唱會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)，巧妙運(yùn)用，充分把握，最終勝利。

　　作為策劃人需要時(shí)刻關(guān)注身邊發(fā)生的重大事件，在做策劃時(shí)及時(shí)抓住這些重大事件，讓人們通過了解重大事件來了解產(chǎn)品，讓人們看到某種產(chǎn)品或產(chǎn)品廣告回憶起曾經(jīng)發(fā)生的重大事件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與重大事件的捆綁。但要注意重大事件與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、正確性、及時(shí)性，不要起到負(fù)面作用，要知道借不恰當(dāng)反為其害！

　　有了可借之勢(shì)，還要會(huì)適時(shí)運(yùn)勢(shì)。運(yùn)就是把握時(shí)局，隨機(jī)應(yīng)變，積極探索，方能運(yùn)籌帷幄。

　　勢(shì)其實(shí)是一個(gè)不斷運(yùn)行的過程，它不是雜亂無章地進(jìn)行，而是遵循一條勢(shì)的增長(zhǎng)鏈有序、漸進(jìn)的展開。把握它的規(guī)律，根據(jù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)不斷調(diào)整策略而為我所借，為我所用，就是運(yùn)勢(shì)。

　　美國(guó)TIMEX進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)譯名為“大力”，因“大力”一詞充滿粗大的感覺，會(huì)被普通消費(fèi)者看成是粗品。太洋公司就在臺(tái)灣各大報(bào)紙上刊登的征名啟示，以重金征名，結(jié)果得到了公眾的踴躍參與，最終確定為“天美時(shí)”為其中文譯名。而太洋公司并沒有就些完事，而繼續(xù)把掀起的高潮運(yùn)下去。當(dāng)時(shí)正值新年來臨，公司為8.7萬(wàn)位作者每人寄上了三張賀年卡，除了對(duì)參與者表示謝意外，并請(qǐng)他們把這三張賀年卡寄給三位親友，讓親友保存這張賀年卡，廠商將在春節(jié)抽出100位幸運(yùn)號(hào)碼，中獎(jiǎng)用戶將獲得一只“天美時(shí)”手表。這一活動(dòng)同時(shí)又收到直郵廣告的效果。雖然其勢(shì)并非借來，但在第二階段運(yùn)勢(shì)上卻做得相當(dāng)漂亮。所以，成功運(yùn)勢(shì)往往會(huì)收到錦上添花的效果。

　　聯(lián)通麗音的運(yùn)勢(shì)在于與電臺(tái)合作并非完結(jié)，成功利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的靚點(diǎn)把時(shí)局運(yùn)用到極限，使業(yè)務(wù)推廣達(dá)到了最佳的高度。本人在策劃北京華聯(lián)商廈大型促銷活動(dòng)就有深刻體會(huì)，一般商業(yè)促銷活動(dòng)只能選擇大的節(jié)日間段性的舉辦，如何使一次活動(dòng)帶來更長(zhǎng)的促銷效果，這就是善于運(yùn)勢(shì)的結(jié)果。

　　有了可借之勢(shì)，且成功地運(yùn)籌了所借之勢(shì)，接下來便需要大力造勢(shì)。身處傳媒時(shí)代，媒體的力量絕不容忽視。利用媒體造勢(shì)是最為常見的手段之一。

　　造勢(shì)要根據(jù)其產(chǎn)品的目標(biāo)群體特點(diǎn)選擇合適的傳播方式，目標(biāo)群體接觸不到的媒體堅(jiān)決不能選用。同時(shí)各種媒體應(yīng)恰當(dāng)配合，形成立體合圍攻勢(shì)，以保證信息的到達(dá)率。在做廣告宣傳時(shí)，還要考慮到各種媒體廣告內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度，以保證接觸兩種以上媒體的受眾能在第二次接觸該廣告時(shí)，能喚起記憶。例如昆侖潤(rùn)滑油在央視的廣告版本同樣在電臺(tái)使用，當(dāng)然并不是說要求各種媒體的廣告要相同，而是要充分考慮聯(lián)想在不同媒體上所起的作用。在我多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，這一點(diǎn)有充分的體會(huì)。

　　借勢(shì)是捷徑，運(yùn)勢(shì)是充分發(fā)揮，而造勢(shì)則是產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。三者并非三件獨(dú)立的事物，而是一件事情的三個(gè)階段。巧妙借勢(shì)、成功運(yùn)勢(shì)、大力造勢(shì)，必將使您的策劃卓然生輝！